990122亞太會務週報～祈禱一下彩券就開在亞太!!

亞太的驕傲

認識亞太的人都知道Rudy這一號人物；對外他是知名溝通談判大師林威雄先生，對內他是平易近人的諮詢顧問(第五任亞太前理事長)及現任亞太經營講座主委。初識 Rudy 您很容易為其熱情幽默的談吐所吸引，許多亞太志工不知不覺受其感召而投入，認識愈多、瞭解愈深，您一定也有同感- Rudy 真是亞太的驕傲!

經典談判個案¬¬
個案教學是近年來盛行的國際學習潮流。從哈佛大學到台大、政大各大學EMBA的個案教學；都是高不可攀的昂貴課程！亞太經營家聯誼會何其有幸，99學年開場由溝通談判大師 Rudy 為亞太人端上經典溝通個案第一道佳餚!看到120多人高朋滿座的盛況，您可以感受亞太人學習的熱情。

豐盛內容
不論您接不接受，我們每一天都面臨溝通談判的時刻，小到市集買賣，客戶抱怨，房屋租賃，大到國際行銷，併購。聽完Rudy 為大家整理的經典談判案例解析:從國際案例泰國航空罷機事件、紅杉軍倒扁、泰國黃衫軍、歷年華航空難賠償模式；到本土金石堂汀州路台大尊嚴戰，阿羅哈與台北市府纏鬥59天。加上陳長文與美商新帝公司賠償案例、Nike 喬登個案、大陸海昌購併案…洋洋灑灑20多個案例，內容豐富有序，大開亞太眼界！

行動學習
除了專注凝聽，Rudy 老師提出問題讓12組分桌討論行動學習，同學們熱情投入；以下是各組談判學習心得分享：
1. 危機處理解決衝突的三種方式:一利、 二理 、三力 。
2. 談判由文化切入:西方人以<法 理 情> 東方人則< 情 理 法>
3. 金三角談判對事件切割的越細越有利，善用5W2H黃金定律。
4. 著重角色定位： C2B、B2C、B2G 或 G2B 角色不同談判因角色調整。
5. 科技網路擴散內聚力的不可忽視。
6. 善用擴張資源創造無法容忍的僵局增加談判籌碼。
7. 讓步是一種藝術，讓步的方法與步驟特別令人印象深刻，非常實用。

Rudy 談判的最終原則，強調以雙贏為主要目標。危機處理首重時效與智慧。
『路只要走對了，就不怕遙遠。』同時擁有黃河明先生及林威雄先生兩位福神的承諾 – 每年持續的分享與成長；這是亞太人的榮幸與福份。讓我們致上最高的敬謝之意！

同時感謝我們主持人儲平及學員長文輕與各志工小組長們，由於大家的精心與用心安排，讓每位學長姐在首堂聯誼課程中寓玩樂於學習快速融入亞太。特別感謝寶明學長提供紅酒祝賀本屆聯誼會第一堂課圓滿成功。 Wt990122